哪个品牌瑜伽裤好 lululemon瑜伽裤为什么卖这么贵

www.bifa1995..com ,围绕着产品出发,lululemon将野心放在扩张产品品类上。从把口号改为以健康生活方式为灵感的运动品牌开始,该品牌不再自称瑜伽品牌,而是把触角延伸至更多领域。Calvin
McDonald强调,希望提升消费者对品牌的认识,同时通过推出新产品来进一步扩大市场份额。

Calvin
McDonald对《华尔街日报》表示,该公司现在销售男装和女装,将不仅仅是一家服装零售商,“我们玩的不只是Athleisure运动休闲风潮,我们将迈向更大的版图。”

此外,lululemon还趁胜追击于9月初正式推出全新奢侈品牌Lab,抢占更高端的市场。新系列共有44款服饰,产品单价在80美元到500美元之间,将在lululemon官网及北美、欧洲和亚洲的
45家门店发售。据lululemon介绍,Lab的设计以极简主义为主,包括男装系列、女装系列以及少部分中性服饰,剪裁较lululemon更加宽松简约。

趁着运动服饰市场的东风,加拿大瑜伽服饰运动品牌lululemon成为今年运动服饰业的最大赢家,已超过Under
Armour和Puma成为全球第三大运动品牌。现在人们关心的是lululemon的下一步能否撑起240亿美元市值。

据高端研究服务机构FT Confidential
Research最新一份报告显示,女性消费者每年在运动装备方面的开支约为人民币1141元,已超过男性消费者的1081元。Gartner
L2 则预测,未来两年男装市场的增长速度会反超。

不久前,lululemon宣布将推出首个个护系列,包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水
4 款产品,正式发力美妆领域。这些产品将于6月开始在线上和约50家门店销售。

lululemon发布的首个个人护理产品系列也表现良好,包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品,均配合日常运动场景使用,在50家指定门店和官网发售。有分析人士认为,该系列的推出有可能进一步拉高lululemon的整体毛利率,毕竟美妆行业的毛利率通常高于服饰。

过去20年中专注打造瑜伽社群的lululemon以极高的消费者忠诚度著称。财富管理机构Strategic
Wealth Partners总裁Mark
Tepper认为,拥有行业中最忠诚的消费者让lululemon具备抵御零售市场低迷的实力。

Forbes分析师Andria
Cheng早前发文指出,运动品牌需要感到警惕,随着lululemon的战略已延伸至瑜伽服以外的范围,未来或直接参与到Nike、adidas和Under
Armour的竞争之中。

若想在更广泛的市场中“变大变强”,提升品牌知名度和消费者认识对lululemon而言的确十分迫切。根据伯恩斯坦的数据,lululemon的品牌知名度仍低于主要竞争对手。在该公司进行的1000人调查中,大约一半的美国受访者没有听说过lululemon。而针对家庭收入超过75000美元的调查对象时,结果则为大约四分之一。

自今年以来,lululemon股价已累计上涨81%,目前市值约为290亿美元,Nike集团的市值则为1460亿美元。

lululemon由创始人Chip
Wilson于1998年在加拿大创立,品牌抓住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入,并对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市场。Chip
Wilson同时是位雄心勃勃的创业专家和营销天才,他选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作,通过提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式,以及赞助社区瑜伽课程,lululemon迅速积累了规模庞大的粉丝。

lululemon
的研发团队称这些功能性个护产品主要配合着日常的运动场景使用。有分析人士认为,该系列的推出有可能进一步拉高lululemon的整体毛利率,毕竟美妆行业的毛利率通常高于服饰。

一时间,无论是在Instagram拥有过亿粉丝的Kim Kardashian、Kendall
Jenner等明星超模,还是欧美的年轻人都把不同颜色或印有各种花纹的紧身裤当作“街头服饰”,穿衣场景的界限被进一步打破。据零售研究公司
Edited 的统计,目前全球共有超过11000种紧身裤可供消费者们选择。

据时尚商业快讯数据,在截至8月4日的第二季度内,lululemon营收大涨22%至8.834亿美元,已连续6个季度录得超过20%的增速,继续领跑行业,同店销售额增幅为15%,毛利率录得55%,净利润大涨31%至1.25亿美元,均超过分析师预期。

实际上从去年开始,一向对标女性消费者的lululemon就将男装产品视为新的增长点,“男装是我们最不为人知的秘密”,lululemon负责人预计其男装将在3年内实现年销售额10亿美元。

不同于传统运动品牌,健身运动服饰大部分以男性为出发点,lululemon则选择瑜伽运动为切入口,从创立伊始便瞄准女性消费者。因此当更多运动品牌加码女性运动市场时,lululemon已经抢占先机,获得差异性优势。

lululemon因采用差异化战略和口碑营销迅速在运动行业成长起来,如今该品牌发展前景持续获资本界看好,与其进军全品类运动装备的野心、消费群体持续扩大和新兴市场潜力尚未完全开发密切相关。

据悉,这项会员计划的年费初步定为
128美元。在支付会费后,会员不仅可以根据自己的需要选择免费获得一条瑜伽裤或是参加品牌组织的健身课程和活动,在线上平台购物也可以享受免邮服务。分析师称该计划可以贡献7亿美元的销售额。

今年年初,lululemon推出了首个男装时尚品牌lululemon x Robert
Geller。相较于瑜伽服饰的传统消费群体年轻女性而言,男性消费群体一旦认准品牌,其忠诚度甚至更高,这为lululemon发展男装业务提供了逻辑基础。据首席执行官Calvin
McDonald透露,第二季度品牌的女装业务在瑜伽裤等畅销品推动下,销售额大涨27%,男装业务增幅更录得35%,主要得益于短裤等产品的销售贡献。

另一个可以参考的趋势是近年来生活类用品的奢侈品化。例如戴森打破了消费者对吹风机、吸尘器等生活用品价格的想象空间,尽管价格高企,依然赢得了一批消费者的青睐。这也在一定程度上证明,实用产品与奢侈品的界限正在不断被打破。而眼下,运动类产品除功能性之外,对时尚性和品牌文化的重视也为运动产品提供了品牌溢价的空间。

除此之外,Nike和Under Armour还在为女性开发更多运动服,Victoria’s
Secret也增加了运动文胸的产品,同样包括瑜伽裤。Gap则扩大了其女性运动品牌Athleta,并推出了名为Hill
City的新男装运动休闲品牌。

通过种种活动,lululemon与消费者之间建立起了牢固且稳健的情感链接

美国投资银行Piper
Jaffray近日将lululemon目标价升至227美元,看好品牌的长期增长。年初至今,公司股价已经上涨了59%至195美元,而同期标准普尔500指数上涨了19.1%。2018年,该股击败了该指数,上涨了54.7%,而同期标准普尔500指数下跌了6.2%。

不久前,lululemon宣布将推出首个个护系列,包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水
4 款产品,正式发力美妆领域。这些产品将于6月开始在线上和约50家门店销售。

围绕着产品出发,lululemon将野心放在扩张产品品类上。从把口号改为“以健康生活方式为灵感的运动品牌”开始,该品牌不再自称瑜伽品牌,而是把触角延伸至更多领域。Calvin
McDonald强调,希望提升消费者对品牌的认识,同时通过推出新产品来进一步扩大市场份额。

不过花旗集团认为lululemon近期减价促销情况增多,并且外套转入清仓,这可能带来意外的利润率压力。该投行还表示,lululemon进入外套和配饰这样开发不充分的市场可能导致未来整体商品利润率更加易变。

Nike等巨头显然不会错过瑜伽服饰这个红利市场。据Eventbrite的一篇研究报告显示,普通瑜伽爱好者一生中会在瑜伽这项运动上花费超6万美元合约42万人民币,报告预计瑜伽这一细分行业的消费支出将进一步增加,到2020年的年支出将超过115.6亿美元。

lululemon瑜伽裤坚持卖得贵且不打折的底气,一方面是由于市场对瑜伽裤和紧身裤的旺盛需求。随着Athleisure风潮近年来的常态化,对当下年轻人而言,瑜伽裤和紧身裤已经成为了其日常着装的一部分。

IDG资本分析则认为,lululemon能够持续把握定价权更核心的原因是产品创新。lululemon一直将自己定义为科技公司,而非服装公司。早在Chip
Wilson创立品牌时,他就对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市场。品牌获得了面料专利“Luon”,这种材料赋予瑜伽裤柔软的感觉。为展示不同的设计,lululemon还会在线下门店中专门设置“瑜伽裤墙”。

Forbes分析师Andria
Cheng也发文称运动品牌需要感到警惕,随着lululemon的战略已延伸至瑜伽服以外的范围,未来或直接参与到Nike、adidas和Under
Armour的竞争之中。

十分清楚品牌核心竞争力的lululemon也正不断加强护城河,将消费者忠诚度作为业绩上行的催化剂。2019年开始,lululemon已开始逐步推行付费会员服务,进一步增强品牌与消费者之间的联系。据悉,这项会员计划的年费初步定为
128美元。在支付会费后,会员不仅可以根据自己的需要选择免费获得一条瑜伽裤或是参加品牌组织的健身课程和活动,在线上平台购物也可以享受免邮服务。分析师称该计划可以贡献7亿美元的销售额。

NPD集团表示,去年运动服饰市场销售额增长10%至550亿美元,而同期美国零售服装整体市场增长1.3%至2200亿美元。市场研究公司表示,lululemon在女性运动服类别中排在第二位。

在利好的大趋势下,Nike也于2017年开始把目标瞄准女性紧身裤这一产品,在5000家专卖店内设置了运动女裤专卖区”pant
studios”。Nike管理层当时便表示,随着运动装备越来越流行,紧身运动裤将会成为新的牛仔裤。

实际上从去年开始,一向对标女性消费者的lululemon就将男装产品视为新的增长点,“男装是我们最不为人知的秘密”,lululemon负责人预计其男装将在3年内实现年销售额10亿美元,而Nike的男装销售额为90亿美元。在女装业务方面,John
Kernan预计lululemon的零售销售额为43亿美元,同店销售额增幅约为10%,与Nike和adidas目前的全球女装业务保持一致。

作为黑马的lululemon显然已经威胁到运动服饰巨头Nike的地位,后者已开始发力瑜伽市场,于年初推出首个瑜伽系列,产品包括T恤、裤子、紧身衣和运动文胸等。此外,Nike还在其训练俱乐部APP中新增了瑜伽课程,以更好地宣传瑜伽系列。值得关注的是,这已不是Nike第一次向以lululemon为代表的瑜伽市场发起挑战,2017年11月Nike曾在线下专卖店中开设运动女裤专卖区”pant
studios”。

今年3月,品牌中国官网在关停翻新后重新开放,品牌微信商城与官方旗舰店的内容全面同步。为扩张中国市场,lululemon今年初还与中国女演员辛芷蕾合作推出亚洲特别系列,以庆祝中国新年。

去年开始,一向对标女性消费者的lululemon将男装产品视为新的增长点,“男装是我们最不为人知的秘密”,lululemon负责人预计其男装将在3年内实现年销售额10亿美元。根据COO
Stuart
Haselden,男性产品线占lululemon的营收比例略高于20%。并且预计到2020年,将男装类别增加到10亿美元的业务。

靠卖瑜伽裤冲出重围的黑马lululemon正逐步逼近Nike的宝座。

据时尚商业快讯数据,该品牌第二季度营收大涨22%至8.834亿美元,已连续6个季度录得超过20%的增速,继续领跑行业,同店销售额增幅为15%,毛利率录得55%,净利润大涨31%至1.25亿美元,均超过分析师预期。

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